روانشناسی تبلیغات چیست؟
روانشناسی تبلیغات یعنی ایجاد متغیر هایی که متفاوت است که می‌تواند گرایش ذهنی مصرف گرایی در جامعه را پیش بینی کند. امروزه تبلیغات فقط به تلویزیون، رادیو و یا اینترنت محدود نمی‌شود و عملا هرچیزی که در اطرافمان وجود دارد این نقش را ایفا می‌کنند.
در واقع تبلیغات تأثیر به‌سزایی برروی احساسات و رواطب اجتماعی هرفرد و یا هر اجتماع می‌گذارد. به عنوان مثال رنگ و اندازه هر خوراکی، قیمت هر لباس و یا حرف‌های هوشمندانه‌ای که در رادیو و یا تلویزیون توسط بازیگران زده می‌شود، در اثرگذاری تبلیغات تأثیرزیادی دارد.
درواقع ما با خرید یک محصول سعی براین داریم که خود را برجسته کنیم یا در چشم دیگران جذاب دیده شویم، اینجاست که تبلیغات تأثیر خود را می‌گذارد. تبلیغات از این فرصت استفاده کرده و با شعار”با خرید این محصول شیک باشید” یا هر شعار دیگر مخاطب را تشویق به خرید آن محصول می‌کند.
هرفرد سالانه چیزی حدود ۲ میلیون یا بیشتر تبلیغ می‌بینند و این بهترین آمار برای شرکت‌های تبلیغاتی و یا بازاریاب‌ها است. بازاریاب‌ها بر این باورند که مردم از آن چیزی که برایشان جالب و جذاب است واکنش نشاده داده و یا اقدام به خرید آن می‌کنند. این تأثیرگذاری می‌تواند با صدا و یا تصویر باشد. آمار‌ها نشان داده که تأثیرگذاری تبلیغات برای نوجوانان و جوانان بیشتر از سایر رده‌های سنی بوده است.
تبلیغات باید به بهترین نحوه روانشناسی برای مخاطب ساخته شود. این بدین معناست که تبلیغی که تأثیرگذار باشد باید به دوحالت منطقی و احساسی ساخته شود. بازاریاب‌ها براین باورند که تبلیغی که از نظر احساسی بر مخاطب تأثیرگذار است تبلیغ منطقی نمی‌تواند آن کار را بکند.
براساس آمار کمپین‌های تبلیغاتی بسیار کمی از تبلیغات منطقی بودند. این درصد در تبلیغات احساسی تقریبا دوبرابر است. پس می‌توان نتیجه گرفت که اکثر مردم با احساسات یک محصول را قضاوت می‌کنند و اقدام به خرید آن می‌کنند.
در تبلیغات احساسی از موضوع‌های مختلفی می‌شود استفاده کرد. ولی بیشترین احساساتی که برروی مخاطبان تأثیرگذار است، افتخار، عشق و موفقیت و مهم تر از همه یکدلی انسان‌ها است. این استراتژی در صورتی درست است که فرد با دیدن تبلیغات احساساتش بروز کند و اقدام به خرید آن محصول بکند.
استراتژی روانشناسی تبلیغات شامل موارد زیر می‌باشد:
- استراتژی مکانیکی
- استراتژی متقاعد کننده
- استراتژی فرافکنی
- استراتژی پیشنهادی
در تبلیغات یک سری تصمیمات باعث پیشرفت و یک سری اشتباهات باعث باخت شما خواهد شد. در این صورت محققان به شما برخی از استراتژی‌هایی را که باعث پیشرفت در تبلیفات می‌شود را ارائه داده اند.
در تبلیغات یک سری ویژگی‌ها وجود دارند که باید رعایت شوند. آن ویژگی‌ها شامل رنگ‌ها، تایپوگرافی و تصاویر می‌باشد.
تکرار در تبلیغات بسیار مهم است. اینکه تبلیغات باید چندبار تکرار شود.
در فروش قیمت کم صرفا برای فروش بیشتر نیست. باید با توجه به نوسانات بازار از قیمت اجناس خبر داشته باشید.
بحث بعدی که در تبلیغات بسیار مهم است، رسانه ی پخش کننده تبیلغ شما است. معمولا در تبیلغات رسانه‌ای مهم است که همه گیر باشد که راحت بتوان آن تبلیغ را به همه معرفی کرد. رسانه‌هایی که بیشترین بازخورد را دارند شامل رادیو، تلویزیون و اینترنت می‌شوند.
در بحث تأثیر روانشناسی تبلیغات همانطور که گفتیم مهم ترین بخش شناخت روابط مخاطبان هدف و استفاده از شرایط تبلیغات به بهترین نحو ممکن است.
